Dollar Tree成功的第一点：选址地点靠近WALMART

只要有WALMART的地方，3公里以内必有Dollar Tree。其中84%的Dollar Tree门店，都分布在距离 WALMART 10分钟的路程之内。

为什么Dollar Tree要这么做？

1、为了节约成本

WALMART是全球第一的零售， WALMART 开在哪里，Dollar Tree就开在哪里。这样一来，Dollar Tree就节省了大量的选址研究成本。

2、方便顾客对比价格

Dollar Tree创始人认为： WALMART 的顾客就是他们要争取的顾客，店开在 WALMART 周边，就是要让顾客更方便地对比价格。

Dollar Tree是1元店，同类型的商品，比 WALMART 便宜3-5倍。如果你是消费者，你愿意到哪里消费？可以说Dollar Tree的成功，真的是建立在WALMART的成功之上。

在此基础上，Dollar Tree选址还讲究3个细节：

1、尽量选择靠近停车场的店铺，让顾客走几步就到。

2、尽量选择竞争对手密集的地方。因为竞争对手越多，代表区域市场越大，顾客越多。

3、尽量开在社区旁边，希望在源头上就截住顾客。

打造“引流型产品”和“盈利型产品”

美国有那么多1元店，可为什么就Dollar Tree成为了世界500强？其中一个原因是：Dollar Tree很清楚什么产品该用来引流，什么产品该用来赚钱。

Dollar Tree在年报中将所有商品分为了三类：

第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，比如饮料、食品、美容保健用品等；

第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，比如如玩具和礼品等；

第三类：“季节性商品”，约占5%.，比如复活节、万圣节、圣诞节用品等。

第一类产品，日常消耗品，它目的就两个字：引流，并不能真正盈利。

第二类和第三类产品则是“盈利型”产品，它的主要目的就是为了赚钱。

Dollar Tree创始人才说：我们真正在卖的东西，其实是你想要，但又不是十分必要的产品，因为只有这类商品才能带来较高的利润率。

严谨的成本控制

Dollar Tree所有产品只卖1美元，那么，它是如何控制成本呢？

1、控制采购成本

第一：大批量采购，压低采购价格。商品的种类都只有1-2种品牌，因为大批量采购，压低采购价格。

第二：采购清仓处理的尾货。主要进货渠道，不仅控制了成本，也可以保证产品都为正品。

第三：采购不是品牌的产品。这样成本就要比品牌产品便宜很多。

第四：与供应商合作，做定制型产品。比如宝洁，愿意为Dollar Tree定制独特包装的产品，以适合卖一美元。

采购成本是Dollar Tree控制成本中最核心的部分，每天有数百人穿梭于市场、厂商、网络之间，目的就是为了寻找成本更低的货源。

2、控制人力成本和设施成本

为了进一步降低成本，减少基础装修和节省人力成本，也是Dollar Tree所考虑的。

在Dollar Tree的店面，你会发现少过5名店员，装修也不如大型卖场那样完善，因为人手不够，员工不能及时整理被顾客弄乱的货架。

Dollar Tree引进的是“淘宝”理念，引导顾客在乱七八糟的货物里面，寻找自己想要的产品，当找到价格便宜，又非常好的产品后，让顾客产生一种愉悦感。

强社交，打造内容生产平台

Dollar Tree官网上有一个叫“Share Your Dollar Tree Story”的版块。

这个版块专门收录顾客与Dollar Tree之间，所发生的故事。

每一个主题下，都有不同的故事，这些故事都是经过精挑细选的。而用户则可以对故事的内容进行分享、转发、点赞、踩。

这无形中就增加了顾客与Dollar Tree之间的互动，也让平时没机会来Dollar Tree的顾客，更加了解Dollar Tree。并产生点赞、传播、分享行为。

除此之外，Dollar Tree官网还有一个模块，就是——Loyalty Club。顾客加入Loyalty Club后，顾客每个月就可以获得一份价值5美元的食谱，让顾客了解Dollar Tree最新的产品信息，顾客本身并不需要交任何费用。它的目的就是为了让顾客前来消费，增加顾客的消费频率。

并且，Loyalty Club这个模块还经常上传各种创意小点子，比如：Loyalty Club会教给顾客如何制作一款彩虹冰棒。顾客知道如何操作以后，一些顾客可能就会想自己上手实操一番。可是制造彩虹冰棒的模具在哪里买？就会想到Dollar Tree购买。

虽然只是小小的一元店，Dollar Tree所花的心思，都是值得我们研究学习的对象。