名人堂 29 Apr, 2018

创业失败32次,仅仅用了9个月就从0做到1亿用户?

@editor爸爸
Investment 就以我的血脉关系!

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今天,美圖秀秀在年輕人中大受歡迎,推出9年多,用戶已超過11億。這一切,全靠美圖背後的創辦人屢戰屢敗,屢敗屢戰而得來的。

36歲的吳欣鴻初中畢業,早在1999年就在易域網上從事域名交易,在2000年完成第一筆交易,將e23.com域名以3,000美元賣給美國一家公司。他靠域名交易賺到第一桶金,之後利用這筆錢創業,足足創業了32次,可惜都失敗了。

第一次是不懂商业模式。



2003年,吴欣鸿无意中看到一个520.com的域名,520是「我爱你」的谐音,他决定拿出自己的3个域名并贴了几万元买下域名,在5月开公司做交友网站。付费会员可以获得对方的线上联系方式。然而,两年来付费会员只有几十万人,而且绝大多数都是付了一个月就没再续费。2003年底,吴欣鸿只能放弃。

从2006年到2007年,吴欣鸿先後开发出30款产品,包括股票类、视频类和资讯类等等,可惜,都一一失败了。

到第32次,2006年腾讯的QQ很受欢迎,年轻用户喜欢在对话框里发送各种稀奇古怪的表情和符号,於是,2007年年初,吴欣鸿仅用了3天就开发出一款火星文。果然,火星文在90後群体中大受欢迎,到2007年年底,火星文用户数已经突破4000万。可是用户数虽然急增,提供服务的成本一个月要200多万,吴欣鸿却没有恰当的变现方式,这次他距离成功仍差一步。



再之後,吴欣鸿想从女性用户着手,在2008年10月推出了美图大师1.0版。後来觉得名字太严肃,他们就改成美图秀秀。他们找公司的产品经理中的几个美女熬夜,直到熬夜後用美图秀秀拍的照片看不出熊猫眼,才算过关。吴欣鸿又跟团队到大学食堂、咖啡厅和火车站等人多的地方,听取用户的意见。慢慢改进之下,2009年推出的美图2.0用户一下子暴增了10多倍。到了2011年底,美图用户突破1亿,一年後,用户数突破2亿,在PC和iOS装置以及安卓三大平台的市场占有率均为同类产品第一。


此後美拍更是将剪辑、滤镜、水印、音乐和高清画质5大要素融合成MV特效,把视频处理等所有复杂的後期工作,变成一键式的简单操作,仅仅用了9个月就从0做到1亿用户。


吴欣鸿的成功当然少不了相识多年的蔡文胜的帮忙,正是在蔡文胜的启发下,吴欣鸿才果断放弃火星文,集中搞美图秀秀。同样也是在蔡文胜的倡导下,2014年的5月8号,吴欣鸿推出美拍,宣告美图从工具到社交转化,并带领美图从三个方面寻求突破:游戏、广告销售以及电商。


美图2014年短短一年时间,就完成了A、B、C三轮融资,累计融资3.6亿美元,估值达到惊人的20亿美元。美图在香港上市後,现时市值约350亿港元。吴欣鸿终於在第33次的尝试中获得了成功。






资料来源:Sohu

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