已有19年历史的云软件公司Salesforce价值850亿美元，拥有30,000名员工，去年有100亿美元的收入，预计在2034年之前收入可达600亿美元。但Salesforce的成功来得并不容易。Salesforce於1999年推出，刚好是互联网泡沫的高峰。大约一年後，泡沫爆破，而很多「网络」初创公司 -那些在网上销售的公司 - 发现自己资金耗尽。

「如果你看见我们的历史，它看起来很棒，但是有一些艰难的时刻，」

联合创办人Harris说。 「有很多的工作，这并不容易。」

当时没有什麽人愿意相信他们。有一次，Harris的妻子在三藩市推着一辆婴儿车的时候，竟然有一名风险投资人经过，向着她大喊：「Salesforce永远不会成功！」

Salesforce在互联网上提供软件，用户可以每月或每年订阅，这种模式今天听起来很正常，但在1999年，互联网网速不快、不安全或可靠。很少公司会使用所需的软件来营运。

不过，另一位创办人Benioff说这样的事情从不会让他担心，他对Salesforce很有信心。

当年创办人在Benioff三藩市的公寓里创办Salesforce，Benioff要用他自己的积蓄来支付账单。他曾在甲骨文（Oracal）工作，赚了100万美元的薪水。但那远远不够，他需要筹集更多的钱。

「我从一位风险投资家到另一位风险投资家，再到另一位风险投资家 - 他们中很多人都是我的朋友，一起吃午餐的人-他们每个人都说不，」他说。「这就是为什麽Salesforce无法从风险投资家那里筹集到任何钱的原因。」

他们拒绝是因为他们不相信Salesforce是一个好主意，显然也牵涉一些斗争。

「有一位竞争对手会在我到访一些风险投资家後打给他们，并说『不要投资那家公司』。」Benioff说。

後来，巧合下，Benioff在机场里登机前遇到投资者、国际数据集团创办人McGovern，在讨论後对方即场同意投资。Benioff最终成功由不同的私人投资者中筹集6,200万美元。

「在我们现金流变成正数之前，我们花了大约5,500万美元，」Benioff说。

Benioff认为，从早期这些困难中，他学会了4件事：

1.要清楚你想要什麽

Benioff认为，他挣扎最多的时候，都是他不确定自己想要什麽的时候。

2.为你想要做到的事设定一个积极的目标

要相信在你身处的地方与你想达到的地方之间有一条路 - 你只需要看到它并认出它。确保你专注於你创造的东西（正面的结果），而不是你想要避免的东西（可怕的结果）。

3.注意前路的东西

Benioff说，在设定了一个目标後，他慢慢注意到很多东西开始出现，帮助他创造未来。当你专注於你想要的东西时，你将开始发现可以帮助你的人、事物和想法，然後你会开始看到你需要采取的步骤，让你不再分心和恐惧。

4.最重要的是，建立一个支持网络

Benioff说，要与相信你会成功的人聚在一起，因为将会有一大群人会告诉你你不行。

資料來源：BusinessInsider